Å selge en bil krever tålmodighet og salgsferdigheter fra eieren. Faktisk avhenger salgshastigheten og de endelige kostnadene av muligheten til å presentere bilen i det mest gunstige lyset. Hvilke triks må eierne av "jernhester" ty til for å finne nye eiere for dem?
Bruksanvisning
Trinn 1
Bruktbilmarkedet er ikke veldig aktiv akkurat nå. Faktum er at nå selges halvparten av nye biler på kreditt. Hvis en person ikke har nok penger til ønsket bil, sparer han ikke for en bruktbil når du kan sette inn 10% av kostnaden for en ny bil og kjøre i dag. Premiumbiler er fortsatt etterspurt i sekundærmarkedet, som taper mye i pris, eller veldig billige biler. Og biler i prisklassen 300-500 tusen selges vanskeligere.
Steg 2
Det er sesongmessige nedgangstider og økninger i forbrukernes etterspørselsaktivitet. Det største salgsvolumet faller i april - juni. På dette tidspunktet kjøpes det største antallet biler, men det er også mange tilbud i bilmarkedet. Men august-oktober er ikke den beste tiden for et raskt salg. Det er høytid og kjøpere legger ut dyre kjøp. En liten økning i aktivitet observeres i november, når bilprisene synker litt - alle har hastverk med å selge biler før neste år, når bilen vil "eldes" med et år til.
Trinn 3
For å selge en bil, må du plassere en annonse på alle typer salgs- og kjøpesider. Dette kan være spesialiserte nettsteder og ressurser der absolutt alt selges. Koblinger til annonser kan i tillegg gis på sosiale nettverk. Din oppgave er at annonsene skal sees av så mange mennesker som mulig.
Trinn 4
Annonsene for salget må være godt skrevet. I tillegg til å fylle ut et standardskjema som angir tekniske egenskaper, må du skrive tilleggsinformasjon. Den skal inneholde alle fordelene med bilen din. La oss si at det er installert et dyrt sikkerhetssystem, lettmetallfelger, interiøret er innstilt, og det er et kraftig akustisk system. Kanskje du gir et sett med gummi i gave. Denne informasjonen skal motivere en potensiell kjøper til å ringe deg. Og allerede under en telefonsamtale må du gjøre alt for at klienten skal komme for å se bilen. Som praksis viser, hvis en person kommer til å inspisere en bil, er sannsynligheten for at han vil kjøpe den 90%. Sett prisen for en bil på grunnlag av at du kan kaste 10-20 tusen med aktiv handel.
